For rigtig mange BtB virksomheder er hjemmesiden en slags visitkort, hvor nuværende og potentielle kunder, kan tjekke virksomheden ud og se om den er værd at kontakte. Meget ofte sker selve leadgenereringen offline og via traditionelle medier og salgsmetoder og hjemmesiden anvendes kun til at kunder kan blive bekræftet i at de er ved at indgå en aftale med den rigtige leverandør.
Det er desværre et fåtal af business-to-business firmaer, der for alvor anvender deres hjemmeside som en offensiv og aktiv leadgenerator. Altså har en hjemmeside, der har indhold, som er målrettet mod deres kunders problemer og som derfor findes højt i Google på de tilhørende søgeord.
Det er ærgerligt, da der typisk ikke skal så meget til for at komme til tops i Google, så længe man holder sig væk fra de mest gængse og meget brede søgeord, hvor der godt kan være en del konkurrence. På den anden side er det positivt, da online markedet dermed er åbent for de virksomheder, der gerne vil udnytte denne mulighed.
En måde at komme hurtigt til tops i Google er at udnytte “smalle” markeder og målrette og optimere en hjemmeside mod lige netop dette marked. Disse markeder har typisk fokus på et lokalt marked, en niche eller en produktkategori. Lad os tage nogle eksempler:
Lad os sige at din virksomhed gerne vil markedsføre sig overfor et bestemt lokalt marked. En zoneterapeut i Roskilde får typisk kun kunder fra lokalområdet og derfor er der ingen grund til at forsøge at optimere en hjemmeside mod ‘zoneterapi’ (som de fleste forsøger), men i stedet ‘zoneterapi roskilde’ (som der ikke er nogen, der forsøger). Og selvom din virksomhed ikke er lokal, kan du sagtens anvende denne taktik til at komme til tops lokalt også.
Nicher er også en oplagt mulighed. En virksomhed, der sælger et bredt sortiment af vin, kan have svært ved at markedsføre dette bredt. I stedet kan man forsøge sig med nicher som ‘fransk vin’, ‘italiensk vin’ m.v. og oprette nichewebsites mod lige præcis disse nicher og opnå topplaceringer i Google på disse og på denne måde få flere leads.
Endelig kan man tage vigtige produktområder ud og satse på dem – det er vel i og for sig også en niche. Lad os sige, at man sælger computertilbehør men har svært ved at trænge igennem online på det lukrative marked for ‘ergonomiske mus’. Her kan man så oprette en mindre website, der målrettet går mod dette marked, få den hurtigt til tops i Google og få leads fra hjemmesiden.
Vil du også have flere leads fra nichewebsites, så kontakt os.
Ingen kommentarer endnu.